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12 2018.10

做好六项工作助力万博manbetx下载app橱柜经销商制胜市场

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  近年来,随着万博manbetx下载app市场的竞争日趋激烈,各种成本的开支也在增多,橱柜经销商的利润微薄。对于经销商来说,一方面要承受厂家的压力,另外一方面,由于是终端客户自身的羽翼日渐丰满,利润的空间就日渐狭小,如今的经销商也都陷入了腹背受压的难堪境地。万博manbetx下载app橱柜经销商必须要做好以下六项重要的工作。  一、做好战略规划  重战术、轻战略是大多数经销商一贯做法,认为战略是一种空洞的、“务虚”的东西,不能马上带来效益。万博manbetx下载app橱柜经销商往往比较注重战术作用,定一些简单的二批和终端压货的政策、搞个花里胡哨的促销等,这样做能马上见到效果,然而这种短期效应顾了一时却顾不了长远。正是这种重战术轻战略的短视经营症,导致了大多数的经销商感觉生意越来越难做了,钱很难挣了。经销商战略是什么?战略就是经销商发展的方向和目标,是经营的一个宏伟蓝图。  二、改变思想 加强学习  思路决定出路,不同的思路决定了不同的出路,必然也会有新的营销模式出现。橱柜经销商不仅需要与“时”俱进更要与“市”俱进,根据市场的变化和需求不断学习、创新、适应、顺势。  三、狠抓管理工作 提升盈利水平  随着市场竞争越激烈,对经销商要求就越高。这就要求经销必须在组织建设和管理上狠下工夫,苦练、抓管理。  四、加强渠道管理和维护  挖潜渠道是万博manbetx下载app橱柜经销商提高盈利水平的重要方法,所谓的渠道挖潜也就是在对渠道进行一个精耕细作、分类的管理,然后再依据销售的数额不同,分配一些相关的支持资源,进一步的释放出渠道的潜能和力量。因为产品是可以算血液,而万博manbetx下载app经销商的销售网络则是把血液送到全身的血管,没有血管来传递的血液,即使再重要也毫无意义。如:根据客户分类进行管理:一和客户建立分销合作联盟,根据年度销售额是多少适当奖励。二建立退换货制度。对客户的滞销产品进行调换。三定期去举办分销商的联谊会,沟通好情感。四加强对客户的工作指导和协助。五建立储备客户对不合格,不忠诚的分销商要去调换等等。  五、优化产品的结构  万博manbetx下载app的经销商走精简产品之路,核心是一个“精”字。精,既是对“量”的要求,更是对“质”的要求。对于橱柜的经销商来说,在减少产品数量的同时还要注重产品质量,优化产品结构,加大了绩优产品的销售比例,加强了最佳产品的组合效应,才能够做到产品组合消化营销的费用成本,对那些销量大、利润较低、资金占有量大的产品,要适当地去控制销量;对于那些“有利无量”的朝阳产品,作为重点的推广对象;对那些“有量有利”的黄金产品,要严格控制渠道价格;对一些销量很小,利润不高就没有前途的产品,坚决的去淘汰。  六、加强库存管理  很多万博manbetx下载app经销商经营品类往往较多,一旦要是库存管理跟不上,就会使得滞销的产品大量的占有资金而畅销的产品就又会出现断货。因此橱柜经销商要做好进销存库存管理,及时的去掌握进销存相关的数据,这样就会避免不必要的损失,为自己增加利润。  以上就是万博manbetx下载app的小编给大家总结的如何让橱柜经销商制胜市场的一些方法,想要发展的更好,就要学会总结方法,只有对的方法才能够让我们更快的去成长,走进真正的市场。  相关推荐:  用户需求与体验是智能化万博manbetx下载app厨电的动力源泉  酒店消毒柜应如何选择?选择万博manbetx下载app消毒柜注意事项